Оффлайн
- Регистрация
- 14.02.18
- Сообщения
- 33
- Реакции
- 18
- Репутация
- 20
Бизнес план.
Изначально важно найти хорошего поставщика, который сможет предоставить большой объем тюльпанов по низкой цене и с хорошим качеством. Так же важно, чтобы поставщик мог предоставить рассрочку. Обычно мы вносим 50% от стоимости сначала и 50% когда отгружаемся. Дальше мы ищем инвестиции и клиентов, которые по сути станут инвесторами. Мы заключаем договор с клиентом и он вносит 50%-100% оплаты. Все деньги, которые внес клиент идут в докупку цветов. Да, так же важно, чтобы поставщик мог предоставить условия докупки за ту же цену.
Как работает: Поставщик дает нам самую низкую цена за 100 000 цветов, мы собираем инвестиции именно на такой объем и оплачиваем, а после уже можно докупать.
Основные продажи – это 1-8 марта, там будет дикий спрос, собственно и цены нужно держать значительно выше, чем были изначально.
Сколько денег мы вложили.
Я лично закладывал машину, мне за неё дали 100 000 рублей, мой партнер привлек еще 200 000 рублей, итого вышло: 300 000 рублей на старте своих денег. Дальше мы привлекали знакомых и друзей, которые покупали у нас тюльпаны.
Где закупали?
Ну во-первых, у одного из партнеров есть свои теплицы в Новосибирской области, где его мама выращивает 100 000 штук качественного цветка.
Во-вторых закупали у производителей, с которыми уже работаем не первый год. Ну, а изначально нужно было прочесать интернет, выйти на кучу перекупов, а через перекупов уже можно было выйти на теплицы.
Каким способом продавал? Как выбирал место?
Мы продавали Оптом и в Розницу + ставили машины под реализацию.
В прошлом году мы начали примерно 12 февраля, это уже закупили первый объем. Разместили объявления на досках (Авито, ЮЛА, НГС и прочие) + группа вк у нас не плохо работала, по крайне мере она вызывает лояльность у людей
Вот, получается что доски дают примерно 70% трафика и группа 30%, но более качественного.
Что касается розницы, мы ставили машины в проходимых местах и там где удобно припарковать машину, обычно это перекрестки. У нас есть постоянная точка в спальном районе, где с машины мой партнер сам продавал 2500 штук.
Какие цветы брал? Какие оказались самыми ходовыми? Стоит ли брать большой ассортимент цветов?
Цветы брал те, которые оставались. У нашего поставщика осталось примерно 60% красного тюльпана и примерно 4-5 сортов другого цвета. Сорт экстра класса. Размеры от 45 до 70 см в длину и бутон был от 3 см до 6 где-то.
Мы продавали клиентам так, чтобы мы не остались только с красным цветком. Если клиент берет 1000 цветов, то минимум 500 штук будут красными. Это в прошлом году с этим столкнулись только.
Большой ассортимент не всегда удобен, потому что основной наш клиент – это человек, который будет продавать с машины, а там обычно 4-5 сортов достаточно.
Подводные камни.
У нас был клиент, который купил 10 000 штук и по факту он ему не понравился. В итоге пришлось вернуть деньги. Но это больше сыграло в +, потому что мы тем самым продали этот объем еще дороже и заработали на этом +80 000 сверху.
Столкнулись с тем, что поставщик не смог предоставить белый цветок, вообще нисколько, потому что он не созрел, а клиенты на него уже были. Пришлось докупать в соседнем городе еще белый цветок.
Также у наших друзей, которые тоже занимались оптом, остался товар, порядка 5000 штук после 8 марта. Решается тоже просто: Во первых: некоторые люди после 8 марта еще покупают тюльпаны, например начальнице. Во вторых: они просто реализовали товар по цветочным магазинам.
Договаривался с администрацией города или работал в серую?
С администрацией на розничные точки мы не договаривались.
Тут важный момент, когда торгуешь на розничной точке не нужно на машине писать цену на цветок. Вообще мы делали так, у нас девочки ходили с плакатами, а сверху на машине стояли коробки, на которых было написано «Тюльпаны», тут только контрольная закупка раскроет всю схему. У нас единичный случай был, когда человеку дали штраф за неправильную парковку. Почему за парковку? Все просто, чтобы выписать штраф за не санкционированную торговлю, нужно будет конфисковать товар, а так как товар быстро портиться, то они должны создать определенный условия для его хранения, поэтому его никто не конфискует.
Дополнительные способы реализации, которые мы не использовали:
Я не использовал доставку цветов, на неё просто не было времени, но запросов было много. Так же можно заранее прозванивать крупные компании, где есть женский коллектив. Это салоны красоты, фитнес центры и другие сетевые компании. Там с большой маржинальностью можно реализовывать. Так же мы не отправляли в другие города, если только человек сам приезжал и закупал.
Какие сделал выводы по итогу праздника? Где упустил? Как можно было доработать бизнес план?
Нам элементарно не хватило цветка, мы закончили работу уже 7 марта вечером, а можно было еще поднажать и сделать дополнительно тысяч 200-300 за 8 марта. Просто не стали замарачиваться с новыми поставщиками. Сразу понял, что следующий год нужно искать дополнительно новых поставщиков из Москвы, так как там самый дешевый цветок, по соотношению цена/качество конечно)
Как планируешь продавать в этом году?
В этом году я переехал в Москву, отсюда закупаю цветок и развожу по городам, сейчас 2 основные направления – это Новосибирск и Якутия. Там 2 филиала у нас.
В Москве сразу начал проводить мастер-классы, на тему заработка в этой теме, дабы повысить лояльность к себе в первую очередь. Становиться очень просто закрывать людей, когда они бояться принять решения, а я им говорю: «Посмотрите мой мастер-класс». + Сейчас сосредоточился больше не на продажах в Москве, а на обучении команды в Новосибирске и в Москве. Цель: открыть в Москве филиал, за которым будет закреплен человек, обученный мной. А на следующий год уже полечу в Голландию.
Советы новичкам:
1) Сосредоточтесь на поиске хорошего цветка, так как это будет ваш актив в следующем году. Клиенты которые покупали у вас в прошлом году и им понравился тюльпаны – обязательно вернуться именно к вам.
2) Всегда думайте о клиенте, не нужно говорить, что можно на «изи» продать 5000 штук с одной машины, оценивайте реально его возможности.
3) На старте можно найти поставщика, который будет готов принимать ваш трафик за % от продажи, это что касается «Как без вложений зайти».
Изначально важно найти хорошего поставщика, который сможет предоставить большой объем тюльпанов по низкой цене и с хорошим качеством. Так же важно, чтобы поставщик мог предоставить рассрочку. Обычно мы вносим 50% от стоимости сначала и 50% когда отгружаемся. Дальше мы ищем инвестиции и клиентов, которые по сути станут инвесторами. Мы заключаем договор с клиентом и он вносит 50%-100% оплаты. Все деньги, которые внес клиент идут в докупку цветов. Да, так же важно, чтобы поставщик мог предоставить условия докупки за ту же цену.
Как работает: Поставщик дает нам самую низкую цена за 100 000 цветов, мы собираем инвестиции именно на такой объем и оплачиваем, а после уже можно докупать.
Основные продажи – это 1-8 марта, там будет дикий спрос, собственно и цены нужно держать значительно выше, чем были изначально.
Сколько денег мы вложили.
Я лично закладывал машину, мне за неё дали 100 000 рублей, мой партнер привлек еще 200 000 рублей, итого вышло: 300 000 рублей на старте своих денег. Дальше мы привлекали знакомых и друзей, которые покупали у нас тюльпаны.
Где закупали?
Ну во-первых, у одного из партнеров есть свои теплицы в Новосибирской области, где его мама выращивает 100 000 штук качественного цветка.
Во-вторых закупали у производителей, с которыми уже работаем не первый год. Ну, а изначально нужно было прочесать интернет, выйти на кучу перекупов, а через перекупов уже можно было выйти на теплицы.
Каким способом продавал? Как выбирал место?
Мы продавали Оптом и в Розницу + ставили машины под реализацию.
В прошлом году мы начали примерно 12 февраля, это уже закупили первый объем. Разместили объявления на досках (Авито, ЮЛА, НГС и прочие) + группа вк у нас не плохо работала, по крайне мере она вызывает лояльность у людей
You must be registered for see links
и клиенты, которые закупали у нас до 1 марта, в основном были с группы, так как человеку сложно отдать свои деньги, когда он не видит товар, а группа была неким доказательством. Так же мы запустили сайт, который скидывал все заявки в спам, а мы об этом узнали только 7 марта..Вот, получается что доски дают примерно 70% трафика и группа 30%, но более качественного.
Что касается розницы, мы ставили машины в проходимых местах и там где удобно припарковать машину, обычно это перекрестки. У нас есть постоянная точка в спальном районе, где с машины мой партнер сам продавал 2500 штук.
Какие цветы брал? Какие оказались самыми ходовыми? Стоит ли брать большой ассортимент цветов?
Цветы брал те, которые оставались. У нашего поставщика осталось примерно 60% красного тюльпана и примерно 4-5 сортов другого цвета. Сорт экстра класса. Размеры от 45 до 70 см в длину и бутон был от 3 см до 6 где-то.
Мы продавали клиентам так, чтобы мы не остались только с красным цветком. Если клиент берет 1000 цветов, то минимум 500 штук будут красными. Это в прошлом году с этим столкнулись только.
Большой ассортимент не всегда удобен, потому что основной наш клиент – это человек, который будет продавать с машины, а там обычно 4-5 сортов достаточно.
Подводные камни.
У нас был клиент, который купил 10 000 штук и по факту он ему не понравился. В итоге пришлось вернуть деньги. Но это больше сыграло в +, потому что мы тем самым продали этот объем еще дороже и заработали на этом +80 000 сверху.
Столкнулись с тем, что поставщик не смог предоставить белый цветок, вообще нисколько, потому что он не созрел, а клиенты на него уже были. Пришлось докупать в соседнем городе еще белый цветок.
Также у наших друзей, которые тоже занимались оптом, остался товар, порядка 5000 штук после 8 марта. Решается тоже просто: Во первых: некоторые люди после 8 марта еще покупают тюльпаны, например начальнице. Во вторых: они просто реализовали товар по цветочным магазинам.
Договаривался с администрацией города или работал в серую?
С администрацией на розничные точки мы не договаривались.
Тут важный момент, когда торгуешь на розничной точке не нужно на машине писать цену на цветок. Вообще мы делали так, у нас девочки ходили с плакатами, а сверху на машине стояли коробки, на которых было написано «Тюльпаны», тут только контрольная закупка раскроет всю схему. У нас единичный случай был, когда человеку дали штраф за неправильную парковку. Почему за парковку? Все просто, чтобы выписать штраф за не санкционированную торговлю, нужно будет конфисковать товар, а так как товар быстро портиться, то они должны создать определенный условия для его хранения, поэтому его никто не конфискует.
Дополнительные способы реализации, которые мы не использовали:
Я не использовал доставку цветов, на неё просто не было времени, но запросов было много. Так же можно заранее прозванивать крупные компании, где есть женский коллектив. Это салоны красоты, фитнес центры и другие сетевые компании. Там с большой маржинальностью можно реализовывать. Так же мы не отправляли в другие города, если только человек сам приезжал и закупал.
Какие сделал выводы по итогу праздника? Где упустил? Как можно было доработать бизнес план?
Нам элементарно не хватило цветка, мы закончили работу уже 7 марта вечером, а можно было еще поднажать и сделать дополнительно тысяч 200-300 за 8 марта. Просто не стали замарачиваться с новыми поставщиками. Сразу понял, что следующий год нужно искать дополнительно новых поставщиков из Москвы, так как там самый дешевый цветок, по соотношению цена/качество конечно)
Как планируешь продавать в этом году?
В этом году я переехал в Москву, отсюда закупаю цветок и развожу по городам, сейчас 2 основные направления – это Новосибирск и Якутия. Там 2 филиала у нас.
В Москве сразу начал проводить мастер-классы, на тему заработка в этой теме, дабы повысить лояльность к себе в первую очередь. Становиться очень просто закрывать людей, когда они бояться принять решения, а я им говорю: «Посмотрите мой мастер-класс». + Сейчас сосредоточился больше не на продажах в Москве, а на обучении команды в Новосибирске и в Москве. Цель: открыть в Москве филиал, за которым будет закреплен человек, обученный мной. А на следующий год уже полечу в Голландию.
Советы новичкам:
1) Сосредоточтесь на поиске хорошего цветка, так как это будет ваш актив в следующем году. Клиенты которые покупали у вас в прошлом году и им понравился тюльпаны – обязательно вернуться именно к вам.
2) Всегда думайте о клиенте, не нужно говорить, что можно на «изи» продать 5000 штук с одной машины, оценивайте реально его возможности.
3) На старте можно найти поставщика, который будет готов принимать ваш трафик за % от продажи, это что касается «Как без вложений зайти».
красиво все описано..у нас продажи цветов с каждым годом все скушней, раньше 7марта никто не купит, весь смак 8, но уже часиков в 14 они никому не нужны
Оффлайн
- Регистрация
- 11.10.18
- Сообщения
- 234
- Реакции
- 69
- Репутация
- 0
Тема с цветами достаточно годная
Оффлайн
Crat
.
- Регистрация
- 02.02.18
- Сообщения
- 57
- Реакции
- 9
- Репутация
- 5
Большинство предприятий заказывает и оплачивает заранее объем для поздравления женщин коллектива, партнёров, клиентов и забирают в последний рабочий день перед 8 марта
-
В данный момент Ваши права ограничены!
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы стать полноценным участником форума.